BẢN CHẤT & DIỄN BIẾN THỰC TẾ CỦA ĐA CẤP ÁP DỤNG SƠ ĐỒ TRẢ THƯỞNG NHỊ PHÂN TẠI VIỆT NAM
(Binary plan : sơ đồ 02 chân lừa đảo tinh vi)
Đối với dạng sơ đồ trả thưởng này luôn kích thích người tham gia cảm thấy rất dễ kiếm tiền nhanh chóng nhưng bên trong ẩn chứa nhiều rủi ro. Đây là sơ đồ dành cho những người “Lười biếng và tham lam” muốn làm giàu nhanh nhưng không cần quan tâm đến số phận của những người vào sau sẽ đi đâu và về đâu !
Hiện nay trên thế giới nhiều quốc gia đã lên án và cấm tuyệt đối các công ty đa cấp áp dụng sơ đồ trả thưởng Nhị phân (Binary plans). Bạn có thể tham khảo sách “ Làm thế nào để xây dựng 1 doanh nghiệp sản sinh lợi nhuận trong KDTM” Tác giả Randy Gate để kiểm chứng.
Thuờng có 02 nhóm Đối tuợng thích tham gia các Công Ty có sơ đồ trả thưởng nhị phân
1.Người không có kiến thức về Kinh doanh đa cấp chân chính (Họ không có thông tin cơ sở để phân tích và hiểu được những rủi ro của nó nên lao vào như thiêu thân)
2.Người đã thất bại trong nhiều công ty MLM do nhiều năm chạy nhiều công ty để tìm cơ hội làm giàu nhanh nhưng không đạt được gì. Tuy nhiên, họ hiểu rõ sự rủi ro nhưng chẳng nói ra vì lợi ích trước mắt của chính họ.
Khi tham gia công ty Bán hàng đa cấp áp dụng sơ đồ nhị phân, mọi người thuờng bị thu hút và nhầm tưởng đây là một cơ hội kinh doanh có thể giúp họ làm giàu 1 cách mau chóng bằng cách nỗ lực lôi kéo nhiều người tham gia vào hệ thống nhưng không cần quan tâm nhiều đến việc bán hàng đến người tiêu dùng thật sự (Như 1 số thủ lĩnh của các công ty này thường tuyên truyền). Thậm chí 1 số công ty không có sản phẩm để kinh doanh mà chỉ tạo ra dịch vụ Ảo để thu hút nguời tham gia (VD : dịch vụ du lịch, ở khách sạn…) để lôi kéo người đầu tư tiền mặt vào mua quyền tuyển dụng người khác vào cuộc để hưởng hoa hồng theo hình thức đa cấp. Điều này chẳng khác gì công ty Colony lừa đảo trước đây đã bị Cơ quan quản lý Nhà nước bắt trọn ổ vì tội huy động vốn theo hình thức thương mại điện tử (Bạn có thể search thông tin về vụ án COLONY trên Google).
Đánh vào tâm lý ngại bán hàng của nhiều người, các thủ lĩnh công ty Nhị phân thường dạy cho các phân phối viên phuơng pháp thu hút người mới hơn là kỹ năng bán hàng. Người tham gia bị buộc mua 1 số lượng sản phẩm ban đầu để trở thành phân phối viên. Các công ty đa phần “Tự sáng tác” các chương trình huấn luyện cho nhà phân phối dựa vào 1 số “Thủ Lĩnh” đứng đầu hệ thống tự xây dựng theo quan điểm chủ quan, và kết quả cuối cùng là hàng loạt các nhà phân phối bỏ cụôc. Hết đợt này đến đợt khác, vì không biết cách nào để đạt được “Xe hơi, nhà, du thuyền, máy bay” như chính sách trả thưởng công ty đã hứa hẹn, trong khi bản thân NPP cũng chẳng biết làm những việc cơ bản để duy trì hệ thống.
Hãy trở thành 1 Phân phối viên thông thái bằng cách đọc và suy nghĩ những điều sau trước khi quyết định tham gia vào công ty nào.
Để giúp bạn có đủ thông tin để có sự chọn lựa đúng đắn hoặc giúp bạn đánh giá lại công ty và thủ lĩnh mà bạn đang hợp tác có phải là chân chính hay bất chính, tránh những công ty Ảo. Dưới đây là những lời khuyên chân tình của 1 người đã và đang làm ngành Bán hàng đa cấp gần 10 năm với thành tích đáng nễ và đã có trải nghiệm thực tế với công việc Bán hàng đa cấp tại Việt Nam từ lúc Nghị định chính phủ 110/NĐCP chưa ra đời.
Nhớ ! Đừng cố tình tránh né hay biện hộ khi bạn đã phát hiện công ty bạn đang làm có vấn đề. Hãy dừng lại đúng lúc trước khi bạn mất hết tất cả.
CÁC DẤU HIỆU BẤT CHÍNH CỦA 1 HỆ THỐNG ĐA CẤP NHỊ PHÂN :
1/ Tham gia mạng này đi, dễ làm lắm! Bạn không cần bán hàng đâu,mỗi người chỉ cần tuyển nguời thôi ! Hãy tránh xa những công ty và Thủ lĩnh nói như vậy.
Bạn hãy nhớ rằng Nhà nước Việt Nam định nghĩa hình thức kinh doanh MLM là “BÁN HÀNG ĐA CẤP” chứ không phải lôi kéo đa cấp. Trên thế giới chẳng có công ty nào tồn tại được lâu khi sản phẩm của công ty đó không đến được với người tiêu dùng.
Có nghĩa là mọi người tham gia vào mạng luới với mục đích bán hàng và chắc chắn bạn cũng hiểu rõ rằng bạn chỉ có thể có được thu nhập từ hệ thống tuyến dưới lâu dài chỉ khi họ được trang bị kỹ năng bán lẻ tốt. Nếu 1 hệ thống chỉ dựa vào việc tuyển dụng người mới để có thu nhập thì đó là mạng lưới ẢO. Những người tham gia đợt trước sẽ ra đi vì họ không kiếm được thu nhập và cũng chẳng biết bán hàng, và rồi các Thủ lĩnh lại tiếp tục hô hào, tổ chức sự kiện để thu hút người mới tham gia. ( Vi Phạm Chuơng 1, Điều 3.1 Nghị định chính phủ 110/NĐCP)
Lưu ý : Nếu hoa hồng của 1 Phân phối viên phát sinh hàng tháng chủ yếu dựa vào số chỉ tiêu hàng hoá do người mới tham gia mua trong tháng đó mà không phải do các Phân phối viên cũ bán hàng là Mạng lừa đảo.
Bạn thử suy nghĩ, hiện nay có hơn 40 cty Bán hàng Đa cấp với hơn 600.000 người tham gia. Mỗi ngày các cty đều đua nhau tổ chức hội thảo tuyển dụng, mỗi nguời mời được 1 người mới tham gia thì trong vòng bao lâu hết 86 triệu dân???
Điều này thật vô lý khi 1 công ty hay 1 người Thủ lĩnh tuyến trên của bạn không quan tâm và chẳng huấn luyện cho nhà phân phối của mình biết kỹ năng bán hàng và giữ chân khách hàng. Một lần nữa tôi khuyên bạn hãy tránh xa những công ty như vậy càng sớm càng tốt vì nó sẽ biến bạn thành công cụ lôi kéo mọi người vào chổ mất uy tín lẫn tiền bạc và bạn bè.
Phải biết rằng, dù kinh doanh truyền thống hay Bán hàng Đa cấp, nó chỉ khác nhau về hình thức bán, nhưng về bản chất và mục đích cuối cùng thì cũng là bán hàng. Hàng hóa phải đến tay người tiêu dùng thật sự thì nhà phân phối mới có thu nhập và doanh nghiệp mới tồn tại.
MỤC ĐÍCH TỐI QUAN TRỌNG CỦA BẤT KỲ MỘT DOANH NGHIỆP NÀO LÀ ” TẠO RA KHÁCH HÀNG VÀ PHẢI GIỮ CHÂN KHÁCH HÀNG ”
2/ Chính sách một công ty cho phép hoặc Thủ lĩnh khuyến dụ Nhà phân phối mới đầu tư tiền mua nhiều mã số để đạt thành tích để đuợc thăng cấp, thưởng xe Ôtô hoặc du lịch là Lừa đảo .
Theo nguyên tắc phát triển đúng đắn của ngành Bán hàng đa cấp, mỗi phân phối viên chỉ được làm việc và phát triển hệ thống bằng một mã số duy nhất. Nếu 1chính sách cty hay nguời tuyến trên thúc đẩy tuyến dưới đầu tư tiền mua nhiều mã số để đạt thành tích hay cân bằng mạng luới bằng cách muợn CMND của nhiều người để tạo mã số Ảo nhằm đạt thành tích nhất thời và phải ôm hàng mà không có khả năng tiêu thụ dẫn đến việc bán hàng phá giá chính là hệ thống Lừa đảo. (Vi phạm nghiêm trọng Chương 2, Điều 7.1,2,6 Nghị định chính phủ 110/NDCP)
Không ai có thể cùng 1 lúc phát triển mạng lưới trên nhiều mã số.
Hãy tự hỏi, Bao nhiêu người có khả năng tài chính để làm theo cách đầu tư như vậy, trong khi số nguời tham gia bán hàng đa cấp như công việc làm thêm, đa số là người lao động hay công nhân viên chức.
Lưu ý : Đây là hình thức đầu tư hệ thống chứ không phải xây dựng hệ thống Bán hàng đa cấp chân chính. Hiện nay, nếu bạn muốn mua sản phẩm mà không cần thông qua công ty, GIẢM GIÁ 40-50 % từ các npp công ty đầu tư để thăng cấp thì vào Google search thử 1 vài công ty nhị phân mà bạn biết là có ngay.
3/ Treo tiền thưởng để chờ cân chân : (hình thức tích lũy tiền Ảo)
Theo nguyên tắc họat động kinh doanh đa cấp và luật pháp qui định : Người tham gia bán hàng đuợc hưởng lợi ích từ việc bán các sản phẩm của doanh nghiệp. Tức là doanh số do hệ thống của bạn bán được hàng tháng phải được cty hạch tóan và chi trả sòng phẳng theo tỷ lệ % dựa trên tòan bộ doanh số thực tế nhóm của bạn bán được trong tháng đó. Không có lý do gì doanh nghiệp lại treo tiền thuởng của npp khi hệ thống của bạn đã bán hàng, đã nộp tiền mua hàng cho cty, cty đã xuất hóa đơn bán hàng mà bạn lại không đuợc nhận hoa hồng vì lý do bị lệch chân
==> Hàng tháng bạn đều bị công ty giữ lại 1 số tiền hoa hồng mà đúng ra bạn phải được nhận trong tháng đó . Các cty nhị phân đều trả hoa hồng dựa trên NHÁNH YẾU là điều bất công cho Người tham gia phân phối.
Số tiền “treo” đó bạn chỉ được nhận khi nhánh yếu của bạn phát triển cân bằng doanh số với nhánh mạnh. Điều đặc biệt hơn là Công ty Nhị phân thường trả thưởng theo tuần, khác với tất cả công ty MLM khác, Bạn thử hỏi tại sao Rất dễ hiểu, vì thời gian 7 ngày làm việc thì khó để bạn cân bằng hệ thống hai chân hơn 1 tháng => 1 lượng tiền hoa hồng lệch chân chạy về công ty.
4/ Nhiều người bỏ cuộc vì không thể cân bằng mạng lưới giữa 2 chân (bị “Chân voi”)
Với kinh nghiệm gần 10 năm làm kinh doanh mạng thực tế, tôi khẳng định với Bạn rằng điều này là hy hữu, vì sự thật chẳng mấy người có thể cân bằng nỗi hệ thống khi yếu tố năng lực của những con người tuyến dưới của 2 nhánh khác nhau .Đa số đều để mất điểm tích luỹ.
=( Ngưu tầm ngưu, Mã tầm mã) Nhóm mạnh sẽ mạnh thêm nhờ thu hút được nhiều người giỏi, nhóm yếu sẽ khó theo kịp vì tốc độ phát triển song song, thâm chí nhánh mạnh sẽ hút các npp của nhánh yếu chạy sang vì họ muốn được hỗ trợ tốt hơn
= mỗi tháng bạn luôn luôn sẽ mất một số tiền hoa hồng do hệ thống lệch chân ngày càng lớn.
Trên thực tế đã có rất nhiều thủ lĩnh bỏ cuộc vì mất khả năng cân bằng hệ thống nên rơi vào tình trạng có mạng lưới lớn nhưng rất ít tiền, nên họ chuyển sang công ty khác.
VD:Bạn có 2 nhánh Trái và Phải. Và công ty qui định sẽ trả hoa hồng cho bạn 5% trên doanh số của 2 nhánh cân bằng.
Nhánh trái bán được 50 triệu , nhánh phải bán được 500 triệu
===> bạn chỉ đuợc nhận 10 % trên doanh số 50triệu nhánh trái + 10% 50 triệu nhánh phải (Mặc dù nhánh Phải của bạn bán 500.000.000đ).
Chính xác bạn chỉ thực nhân được 0,5% trên doanh số nhánh Phải chứ không phải 5% như công ty nói.
===> Bạn bị “treo” hoa hồng 450 triệu cho đến khi nào cân chân?!
Câu hỏi bạn nên đặt ra ở đây, Nếu bạn không cân được doanh số giữa 2 nhánh thì số tiền hoa hồng bị “treo” sẽ chạy về đâu?
Câu trả lời là : Về Ông chủ của công ty đó,đúng không?
_ Một số công ty khác vì thấy các npp làm lâu năm phản ứng trước những thất thoát quá lớn tiền hoa hồng từ hệ thống nên công ty có 1 vài thay đổi như : Công ty cho bạn hưởng hoa hồng trên nhánh mạnh với tỉ lệ % luôn nhỏ hơn số bạn thất thoát, Bên cạnh đó điều kiện ràng buộc để được nhận là phải đạt được mức doanh số rất cao. Điều này chứng minh rằng, chỉ rất ít người đạt được, đồng nghĩa hoa hồng của bạn sẽ chạy lên những người đứng đầu hệ thống trong khi số tiền đó là của hệ thống tuyến dưới mà bạn phải được hưởng.
Lưu ý: Đây là trò gian lận trong việc chi trả, những nguời thủ lĩnh tuyến trên làm lâu năm có thể họ biết rõ điều này nhưng lại không nói ra cho Bạn biết. Hãy tự hỏi vì sao???
5/ Cho người,sắp xếp mạng lưới ẢO là cách đánh vào lòng tham để thu hút nguời tham gia :
Các npp thủ lĩnh thường chiêu mộ người tham gia bằng cách hứa hẹn “Sắp xếp mạng lưới Ảo” tạo mã số nhưng không có người làm việc thực sự. Nếu bạn hỏi tôi mã số đó lấy đâu ra thì câu trả lời là : ở một số tình huống, mã số có được là do những người bỏ tiền ra đầu tư mua thành tích đã được đề cập ở trên .
Thật vô lý khi bạn không hề làm gì và chưa hề giúp đỡ người nào trong số họ mà bạn lại được hưởng lợi trên công sức của hàng trăm người đó ! Nếu các “thũ lĩnh” tuyến trên gặp ai cũng nói như vậy thì chuyện gì xảy ra ?!
Lưu ý : Trong trường hợp này, bạn chỉ cần yêu cầu người hứa xếp mạng lưới Ảo dưới bạn cho họp mặt tất cả những người trong mạng lưới dưới bạn để làm giao lưu THÌ CÂU TRẢ LỜI CỦA HỌ LÀ KHÔNG THỂ. Không phải họ triệu tập không được mà thực chất là không có được bao nhiêu người làm việc như họ nói Bản chất đã được phơi bày từ đây.
_ Việc công ty Nhị Phân không khuyến khích bạn mở rộng mạng luới nhiều nhánh khiến bạn phải đẩy những ứng viên mới gia nhập của mình xuống các tầng dưới bảo trợ, và hành động này được 1 số thủ lĩnh cho rằng đây là thể hiện “ Tinh thần đồng đội !?” nhưng thực tế đây là 1 SAI LẦM CƠ BẢN, đi ngược lại nguyên tắc phát triển hệ thống MLM là dựa trên cơ sở niềm tin lẫn nhau (Tức là mối quan hệ của người bảo trợ và người được bảo trợ phải được chính thức xác lập trên niềm tin lâu dài) và ban đầu bạn quyết định tham gia, phần lớn là tin người bạn của mình, đúng không?
Giả sử : Nếu tôi mời bạn tham gia mạng lưới đa cấp nhưng tôi không bảo trợ bạn mà lại đẩy sang 1 người khác bảo trợ thì bạn có đồng ý và cảm thấy an tâm khi làm việc với ngừơi này không? Cơ sở nào để bạn tin rằng người “Lạ hoắc” này sẽ đủ kinh nghiệm để giúp bạn thành công??? Hai người có thể hợp tác được không khi chưa có niềm tin lẫn nhau???
Thực tế, những thủ lĩnh tuyến trên chẳng quan tâm lắm về việc đảm bảo cho sự phát triển dài hạn của bạn đâu ! Họ làm vậy mục đích để cân bằng hệ thống cho phần lợi ích cá nhân của họ trước tiên. Tuy nhiên, để giúp bạn an tâm, NPP tuyến trên thuờng nói rằng : “Nằm đâu tôi cũng hỗ trợ mà !” nhưng thực tế chẳng mấy người làm đúng như những gì họ hứa. Đây chính là 1 trong những nguyên nhân làm bạn hụt hẫn và bỏ cuộc sau 1 thời gian tham gia.
Tôi khuyên bạn hãy nhìn vào BẢN CHẤT của việc làm, đừng nghe những lời hứa hảo.
6/ NPP Bán lẻ hàng tháng không có tiền hoa hồng (Làm không công cho cty)
Những cty không có mức trả % hoa hồng cho Phân phối viên trên doanh số bán lẻ hàng tháng chính là cty lừa đảo. Điều này cho thấy rõ công ty không tạo động lực và không quan tâm đến việc thúc đẩy các phân phối viên bán lẻ hàng tháng mà chỉ tập trung % hoa hồng cho việc tuyển dụng người mới tham gia.
Lưu ý : hãy tự hỏi nếu bạn có khả năng bán lẻ hàng tháng nhưng không được nhận hoa hồng từ việc bán lẻ này thì bạn có muốn bán không? Hay bạn chỉ đi tuyển dụng để có thu nhập?!
7/ Hàng sắp hết hạn sử dụng :
_ Một vài công ty làm ăn gian dối khi nhập sản phẩm sắp hết hạn về VN. Đây là lượng hang tồn kho của các quốc gia lân cận được ruồng về VN.
8/ Chính sách toàn cầu không có lợi cho người VN và chính phủ VN :
Các Thủ lĩnh thường tuyên truyền về chính sách bảo trợ toàn cầu hay công ty có mạng lưới toàn cầu. Thực chất không có lợi gì cho Npp tại Việt Nam mà ngược lại chỉ có lợi cho NPP nước ngoài. Có 3 lý do :
a/ Bạn có thể bảo trợ người nuớc ngoài không khi ngoại ngữ và văn hoá của bạn và họ khác biệt và bị hạn chế ? trong khi ngành MLM, để bảo trợ một người phải giao tiếp và tư vấn rất kỹ lưỡng mới có thể giúp họ hiểu và thu hút được họ.
b/ Bạn có đủ kinh nghiệm, thời gian và kinh phí để bay ra nước ngoài chăm sóc và đào tạo định kỳ cho hệ thống họ không? Trong khi những nước trên thế giới họ đã quá sành sỏi làm MLM từ khi bạn chưa biết gì về MLM !
c/ Bạn có thể giữ vững được mạng lưới không trước sự lôi kéo của những nhóm khác tại nước họ ? Đôi khi bạn còn không giữ được mạng lưới của mình tại VN, thì dựa vào đâu để bạn tin rằng mình có thể có mạng toàn cầu và có hoa hồng toàn cầu? Thật vớ vẫn và Ảo Tưởng khi có người tự hào về đều này.
9/ Chính sách thừa kế ẢO.
Để tạo ra chính sách đảm bảo cho các npp nỗ lực và gắn bó lâu dài với công việc kinh doanh. Các công ty thuờng đưa ra chính sách Thừa kế (có nghĩa là npp được phép chuyển giao mọi trách nhiệm và quyền lợi phát sinh từ mạng lưới của mình cho người khác khi npp đó qua đời) .Điều này luôn làm cho npp cảm thấy tin tưởng và phấn đấu làm việc để tạo ra thu nhập hậu kỳ cho mình nhưng cũng chính là tài sản để lại sau này. Tuy nhiên, đa phần chính sách này đều trở nên ẢO khi công ty đó không có kế hoạch hay chiến lược phát triển dài hạn.Đặc biệt là hệ thống npp công ty đó không được công ty đào tạo 1 cách chính thống, biết cách bán hàng và giữ vững thị trường chính sách thừa kế chỉ có giá trị khi hệ thống npp còn tồn tại, bán hàng và tạo ra lợi nhuận.
Trên thực tế, đa phần các nhóm npp đều không duy trì được và thường tan rã vì không làm đúng phương pháp. Ngay cả bản thân các thủ lĩnh còn không có khả năng bán hàng, thậm chí còn bán phá giá sản phẩm thì làm gì có chuyện thừa kế.
10/ Thủ Lĩnh tuyến trên bán hàng phá giá, tuyến dưới è cổ tuyển người mới :
Trong khi chính sách các công ty đưa ra mức hoa hồng bán lẻ cho NPP mới tham gia, giá bán chênh lêch giữa giá sỉ và lẻ thường từ 20 – 40 %. Nhưng thực tế rất ít npp bán được giá lẻ cho người tiêu dùng mà ngược lại đa số NPP chỉ bán giá sỉ thậm chí các thủ lĩnh đầu tư mua hàng để thăng cấp hoặc chạy chỉ tiêu để “Cân chân” rồi bán hàng phá giá giảm đến 40-50% so với giá sỉ công ty qui định. Mặc khác khi khách hàng của bạn biết địa chỉ công ty thông qua thông tin trên bao bì có thể lên thẳng công ty mua với giá sỉ mà không cần mã số gì cả. Các công ty thường nói “Khách hàng mua phải có mã số mới mua được giá sỉ. Nhưng thực tế, bạn cứ đi thẳng vào quầy công ty là mua ngay giá sỉ.
Hãy suy nghĩ! khách hàng của bạn sẽ chạy lên công ty mua và bạn sẽ mất dần lượng khách hàng của mình do các thủ lĩnh bán phá giá hoặc bị công ty lấy khách hàng kiểu này và còn bị khách hàng cho là bạn bán đắt.
Tóm lại mô hình trả thưởng nhị phân:
Cho đến thời điểm này, khi chọn lựa 1 công ty, người ta không chỉ quan tâm đến sản phẩm ,sơ đồ trả thưởng mà còn 1 yếu tố cốt lõi giúp bạn tự tin làm việc và tin tưởng rằng mình có cơ hội thành công, chính là LÃNH ĐẠO CÔNG TY ĐÓ LÀ AI và THỦ LĨNH TUYẾN TRÊN BẠN LÀ AI? CHUƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CÔNG TY NHƯ THẾ NÀO? ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ CHIẾN LƯỢC GIỮ VỮNG THỊ TRƯỜNG CỤ THỂ RA SAO? Hay công ty đó để cho npp phát triển tự nhiên theo kiểu bạo phát bạo tàn giống như 1 số công ty đã từng làm, để rồi mọi người dỡ khóc dỡ cười vì chẳng đi đâu về đâu?! Hãy cảnh giác với các công ty Nhị phân.
BẠN HÃY SUY NGHĨ THẬT KỸ NHỮNG GÌ TÔI GÓP Ý ĐỂ BẠN CÓ ĐƯỢC SỰ CHỌN LỰA THẬT SỰ ĐÚNG ĐẮN VÀ TỪ ĐÓ CÓ ĐƯỢC SỰ NGHIỆP VỮNG CHÃI GIỐNG NHƯ TÔI ĐÃ LÀM TRONG SUỐT THỜI GIAN GẦN 10 NĂM QUA. CHÚC BẠN MAY MẮN.
GIVING WHEN LIVING